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Attributions
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Relevant du président, vous vous
attacherez à augmenter le chiffre de ventes rapidement
en signant des contrats importants avec des clients de marque
mondialement. En mettant à profit les succès
que vous avez remportés lors de ventes à des
firmes de télécommunications ou en logiciels
d'entreprise ainsi que votre professionnalisme aguerri, votre
mandat est de livrer la marchandise :
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Ventes
: Vous convertirez l'avantage que détient
le produit le plus vendu de votre entreprise en un outil
de domination dans l'industrie de réseautage en
pleine explosion et vous signerez plusieurs contrats d'une
valeur de plus de 10 millions $ au cours des prochains
18 mois. Vous utiliserez vos connaissances détaillées
du processus d'approvisionnement des clients et des participants
concernés pour réaliser des ventes stratégiques
à des niveaux exécutifs et, de façon
tactique, à des niveaux d'ingénierie et
d'exploitation et pour générer des achats
enthousiastes de la part de grands preneurs de décisions
et d'influenceurs. Vous concevrez un modèle et
un processus de vente échelonnable qui pourront
se répéter. |
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Renseignements
sur la clientèle : Vous êtes au courant
du processus d'approvisionnement, des budgets et des préoccupations
des divers groupes ayant une influence sur les décisions
d'achat dans votre marché cible. |
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Renseignements
sur la concurrence : Vous utiliserez les tout derniers
renseignements que vous avez recueillis sur les activités,
la politique des prix, l'offre de produits, les stratégies
de vente et de distribution de la concurrence pour assurer
à l'entreprise un positionnement concurrentiel. |
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Alliances
dans les ventes : Vous mettrez à profit
vos connaissances poussées des offres de produits
directement ou indirectement concurrentiels pour forger
des alliances pertinentes en fonction de chaque cas. |
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Technologie
: En vous basant sur votre expérience dans
la vente de réseaux de télécoms ou
logiciels dèntreprise, vous êtes parfaitement
à l'aise lors de la présentation de produits
de haute technologie en termes de fonctionnalités
et d'avantages à des clients techniques ou non
techniques. |
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Planification
des ventes et Prévisions : Vous établirez
un plan agressif de vente comprenant des prévisions
précises s'étalant sur 12 mois, ciblant
des comptes stratégiques et visant à réduire
le long cycle de vente. En outre, vous élargirez
votre budget opérationnel, vous vous assurerez
que vos dépenses soient rentables et préparerez
des rapports mensuels sur les filières de vente. |
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Offres
: Vous identifierez les opportunités de
faire des offres; vous communiquerez les renseignements
que vous possédez sur les clients à l'équipe
de l'entreprise en y incluant les coûts au complet
et vous vous assurerez que des offres ciblées,
de haute qualité soient préparées
à temps. |
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Titres et qualités
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Vous êtes un professionnel chevronné
des ventes avec une mentalité d'action immédiate.
Les 8 à 10 années d'expérience positive
que vous avez acquises dans les ventes chez un fabricant connu
d'équipement de télécommunications ou
une entreprise de logiciel indiquent que :
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Vous êtes
un vendeur né qui éprouve un grand plaisir
à signer d'importants contrats de vente.
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Vous attirez
les gens et les clients aiment faire affaire avec vous. |
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Vos ventes
sont basées sur la marque, votre réputation
n'est pas basée sur les prix. |
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Vous
n'aimez pas rester assis dans un bureau et vous ne vous
sentez à l'aise que si vous êtes constamment
en déplacement. |
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Vous connaissez
tous les gens que l'on trouve sur le plancher de salons
commerciaux. |
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Vous
n'avez besoin que d'un téléphone cellulaire
et d'un ordinateur portable pour travailler efficacement
n'importe où dans le monde. |
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Vous sentez
à l'aise dans l'utilisation d'accessoires numériques
de marketing comme les présentations PowerPoint,
les études de cas, les brochures électroniques,
les communiqués de presse et le contenu de sites
Web. |
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Vous savez
utiliser des logiciels de contacts clients (ex. Gold mine,
Act) et vous connaissez les toutes dernières techniques
en Gestion des relations avec la clientèle. |
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Vous voyagerez beaucoup mondialment.
Vous travaillez à haute vitesse et vous n'arrêtez
pas de penser en arrière plan à la prochaine
étape et à la planifier. En tant qu'être
humain, on vous reconnaît la qualité de pouvoir
établir de bonnes relations de confiance avec les clients.
Une connaissance de l'espagnol, du français ou d'une
autre langue serait un avantage.
Le poste offre un bon système
de rémunération qui comprend une base confortable
et une compensation généreuse reflétant
les résultats obtenus.
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Si vous êtes intéressé
à vous joindre à une équipe dynamique,
professionnelle et mettant l'accent sur les personnes,
envoyez votre c.v. à eResume@TechnoCap.com
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